спонсоры нхл какие бренды

НХЛ готовится к титульным спонсорам. Раньше лига отказывалась от них из-за традиций с формами без реклам

Как дела с титульной рекламой у других крепких американских лиг

Долгое время в американском спорте не было титульных спонсоров вообще. Это не касается футбола, потому что у европейских клубов широко развито титульное спонсорство – мода залетела и в МЛС, клубы абсолютно спокойно относились к этой теме. Но в МЛС, НФЛ, НБА, МЛБ (бейсбол) и НХЛ ее не поддерживали очень долго.

Первой на это согласился бейсбол. Дальше – американский футбол. С 2017-го к теме титульного спонсорства принюхиваются в НБА. В сезоне-2017/18 баскетбольные команды выходили на площадку с рекламой на форме, но она ограничивалась строгими рамками – прямоугольником 2,5 на 3,5 дюйма.

НБА продолжила свои эксперименты и дальше. CNBC посчитал, что за сезон-2020/21 НБА заработала 150 млн долларов за титульную рекламу. Прогнозы еще лучше – со временем мир окрепнет после коронавирусной пандемии, поэтому рекламные доходы будут выше.

Так почему в НХЛ нет титульной рекламы?

В 2017-м, сразу после появления рекламы в НБА, журналисты обратились к комиссару НХЛ Гэри Бэттмэну. Они спрашивали, ожидается ли титульное спонсорство в ближайшее время в НХЛ. Ответ был аккуратным:

«Несколько лидирующих клубов уже узнавали у нас об этом. Я понимаю, что лига позволяет им зарабатывать много, но к этому нужно аккуратно готовиться, постепенно подводить все клубы. Если честно, я боюсь, что фанаты нас просто не поймут: долгое время клубы НХЛ жили без рекламы, бегали в абсолютно чистой форме. Если мы моментально предадим традиции и облепим форму рекламой, это будет просто ужасно».

Основная проблема действительно была в традициях. Бэттмэн задумывался о том, чтобы внезапно не прервать их. Дальше он рассказывал, что НХЛ прорабатывает варианты с титульной рекламой, но есть огромная проблема – скорости. В НБА спортсмены движутся медленнее – поэтому даже небольшие патчи заметны на формах. В НХЛ с этим сложнее: а) Спортсмены движутся быстрее; б) Как правило, камеры показывают хоккеистов со спины, поэтому рекламу опять же не видно.

Управляющий директор IEG (Independent Evaluation Group – независимая оценочная компания) Питер Лаатц называл еще одну проблему: «Компании заинтересованы в такого вида сотрудничества, но не стоит ждать огромной отдачи от этого. Просто нужно учитывать, что НХЛ – проигрывает в популярности НБА и другим североамериканским лигам».

НХЛ до принятия окончательного решения по вопросу титульного спонсорства пошла клубам навстречу в разговорах о рекламе. В декабре прошлого года «Нью-Джерси», «Вашингтон» и «Нэшвилл» сыграли с рекламой на шлемах. Бэттмэн отказался комментировать подробности спонсорских сделок, но сказал важное: эти сделки допускают возможное появление спонсорских нашивок на свитерах.

Источник

НХЛ как бизнес-корпорация

Ключевой особенностью построения бизнеса Национальной хоккейной лиги стала независимость от государственных институтов. Как и в любой другой стране мира, в США и Канаде право на проведение Чемпионатов США и Канады по хоккею принадлежит национальным федерациям. Владельцы клубов с самого начала становления НХЛ отказались от проведения централизованных хоккейных соревнований на определение Чемпиона Канады или США по хоккею и избрали другой путь развития, обеспечивающий им самостоятельность принятия стратегических решений по развитию бизнеса. И Национальная хоккейная лига существует с 1917 года как частная бизнес-корпорация.

Профессиональные спортивные лиги в Северной Америке являют собой яркий пример олигопсонии. Олигопсония – это такая ситуация на рынке, при которой достаточно ограниченному числу покупателей противостоит большое количество продавцов (производителей). Иными словами, тридцать клубов НХЛ рассматривают все рыночное предложение определенного ресурса – профессиональных хоккеистов. Олигопсония характерна еще и тем, что конкурирующие клубы осознают свою взаимозависимость. Во избежание ценовых войн, которые могли бы привести к неконтролируемому росту зарплат хоккеистов, НХЛ ищет способы обуздать ценовую конкуренцию. Результат похож на создание картеля. Группа фирм действует на рынке как единый покупатель. У каждой команды имеется своя «квота» игроков, а система драфта (выбора) новичков также предполагает отсутствие возможности найма одной фирмой всех лучших новых игроков.

Бизнес-процессы и структура доходов НХЛ

Основой бизнеса Национальной хоккейной лиги является делегирование прав на различные виды деятельности. Центральный офис лиги может заключать контракты на телетрасляции, рекламные договоры, партнерские соглашения от имени всей лиги. Вместе с тем, клубам предоставляется право реализовывать свои коммерческие возможности самостоятельно без нанесения ущерба НХЛ. Такая схема бизнес-процессов НХЛ показала свою жизнеспособность в эпоху мирового финансового кризиса. Доходы НХЛ неуклонно росли с 2,56 миллиарда долларов США в 2005 году до 3,3 миллиарда долларов в 2012 году.

Интересно взглянуть на структуру доходов НХЛ.

1. Кассовые сборы с матчей (47%)

2. Спонсоры, маркетинг (38%)

3. Телевидение и радио (15%)

Такие пропорции не являются постоянными. За последние годы, например, выросла доля доходов от реализации телевизионных прав, кассовые сборы с матчей в США снизились, а в Канаде наблюдался прирост кассовых сборов, связанных, в первую очередь, с переездом клуба НХЛ из Атланты в Виннипег. Общий рост доходов лиги совсем не означает, что все клубы НХЛ работают и получают прибыль. А некоторые клубы завершают сезон с отрицательными показателями. Однако вместо обычных в таких случаях для российских реалий процедур банкротства и введения внешнего управления работают системы стимулирования и поддержки партнеров по хоккейному бизнесу. Более того, в случае с клубом «Финикс койотис», владелец которого Джерри Мойес понес серьезные убытки на девелоперском рынке во время мирового экономического кризиса и не мог содержать команду, лига пошла на беспрецедентный шаг. НХЛ сама выкупила у Мойеса клуб из Аризоны, и поставила его себе на баланс, пока не будет найден достойный покупатель. Ни игроки, ни персонал «Финикс койотис» не почувствовали никаких изменений, поскольку зарплата выплачивалась вовремя, самолеты летали по расписанию, матчи не переносились. Таким образом, лига защищала свой бизнес.

Болельщики и спортивное шоу

На примере роста потолка зарплат в НХЛ с 39 миллионов долларов США в 2005 году до 70,3 миллиона долларов США в 2012 году мы четко представляем себе, какими темпами росла экономика НХЛ последние 8 лет. Ни экономический кризис в глобальном масштабе, ни смены Президентов США, ни растущая конкуренция со стороны других американских спортивных лиг не смогли помешать росту доходов ведущей хоккейной лиги мира. Может быть, наоборот, снижение экономических показателей уровня жизни для американцев и канадцев сделало хоккейные зрелища эмоциональной отдушиной для людей, необходимой именно для выплеска эмоций радости и сострадания в зависимости от результата матча любимой команды. Значит, вся деятельность менеджеров, скаутов, постановщиков спортивного шоу, направленная на привлечение на трибуны болельщиков и развлечение своей целевой аудитории, принесла свои плоды.

Спонсорство и маркетинг

В авангарде спонсорских и рекламных контрактов с НХЛ остаются незыблемыми позиции Coca-Cola, Bud, Geico, Reebok, которые сотрудничают практически со всеми клубами лиги и приносят с собой серьезные деньги. Кроме того, появились интересные примеры спонсоров из числа бывших хоккеистов лиги. В качестве примера маркетинговой стратегии, при которой бизнес бывшего хоккеиста НХЛ интегрируется в лигу в статусе спонсора можно привести пример Тима Хортона (владельца сети ресторанов быстрого питания «Tim Hortons»). Его компания была основана в 1964 году в Онтарио. Тим Хортон — бывший защитник «Торонто мэйпл лифз», выступал в НХЛ в период с 1950-го по 1970 год. Сегодня он спонсирует все канадские клубы НХЛ, а также Баффало и Детройт. Бренд Tim Hortons стал генеральным спонсором Матча всех звёзд НХЛ в январе 2012 года.

Телевидение

Подключение к спорту электронных СМИ в значительной степени изменило структуру и содержание бизнес-процессов, сделало профессиональных спортсменов узнаваемыми во всем мире фигурами, звездами шоу-бизнеса. Если без участия электронных СМИ спортивным зрелищем наслаждались от силы несколько десятков тысяч болельщиков, собравшихся на стадионах или вдоль спортивных трасс, то с включением в процесс вещателей зрительская аудитория многократно возрастает. В экономическом плане это означает, что сами спортсмены продолжают производить тот же рыночный продукт (зрелище). Принципиально меняется только количество его потребителей за счет радиослушателей, телезрителей и интернет-пользователей (см. рис.1).

Рис.1. Спортивное шоу как продукт

Эпоха развития телекоммуникаций вывела на невиданную ранее орбиту популярности продукт НХЛ. Знаковое событие состоялось в апреле 2011 года, когда НХЛ и NBC заключили 10-летний контракт на 2 миллиарда долларов. «Помимо стабильно хорошей работы телекомпаний CBC, TSN и RDS по освещению игр НХЛ, отмечу потрясающую работу компании NBC. Решение показывать каждый матч плей-офф по всей стране вызвало беспрецедентный интерес к играм в США», – цитирует Беттмэна официальный сайт лиги nhl.com. Напомним, что в ведении лиги находится исключительно продажа прав общедоступным национальным телеканалам уровня NBC, CBC или TSN. Контракт лиги с NBC ежегодно приносит 200 миллионов долларов, которые распределяются между клубами.

Телеканал ESPN заключил сделку о показе матчей Национальной хоккейной лиги на территории Европы и Африки. Телекомпания приобрела права на показ непосредственно у НХЛ и ещё двух компаний и транслировала в прямом эфире шесть матчей в неделю, а также матчи Кубка Стэнли — вплоть до финала для 19 миллионов подписчиков в Европе и Африке.

Кроме того, продажа телевизионных прав является значительной доходной статьей любого клуба. Каждый клуб НХЛ имеет право заключать договоры по трансляциям с местными, региональными телекомпаниями на своих условиях. «Детройт Ред Уингз», например, в 2008 году заключили 10-летний контракт с местной региональной телекомпанией FS Detroit. Не ограничиваясь только деньгами, полученными за права на показ, менеджеры «Детройт Ред Уингз» подписали рекламный контракт с компанией Belle Tire, которое приносит клубу 20 миллионов долларов в год. Большая часть этих денег выплачивается за рекламу на телевидении во время матчей команды, которую в «Детройт Ред Уингз» ставили условием при заключении телеконтракта. То есть несколько рекламных роликов за матч и название Belle Tire powerplay приносит более 10 миллионов. И это только единичный пример прямого сотрудничества клуба и телекомпании.

Источник

NHL Corporate Marketing Partners

North American Partners

The NHL has updated its Privacy Policy effective January 16, 2020. We encourage you to review it carefully.

The NHL uses cookies, web beacons, and other similar technologies. By using NHL websites or other online services, you consent to the practices described in our Privacy Policy and Terms of Service, including our Cookie Policy.

Источник

Особенности национальной лиги. Как НХЛ живёт в условиях рынка

Спортивная редакция «БИЗНЕС Online» проанализировала статьи Forbes о прибыльности клубов НХЛ.

«Я не люблю тот бизнес-подход к спорту, который практикует НХЛ. Я много раз пытался объяснить Гэри, что спорт должен быть спортом, а бизнес должен идти уже потом. Но у них другие взгляды на это. Для них это сначала бизнес, а затем возможен спорт», – так высказывался президент ИИХФ Рене Фазель в 2009 году во время переговоров с руководителями заокеанской лиги по поводу участия хоккеистов на Олимпиаде в Сочи. Эти слова точно подчеркивают ситуацию во всем североамериканском спорте: что хоккее, что баскетболе, что футболе – всё это должно приносить прибыль.

Каждая франшиза в какой-то мере ответственна за «количество долларов» в банковских счетах у другой. В случае если команда остановилась в развитии и пагубно влияет на всю систему в целом, то система ее «сожрёт с потрохами» и перенесет в условный Виннипег. Или же, если причиной спада является некомпетентность руководства, но рынок перспективный, то система будет долго сжирать руководителей команды, при этом заявляя, что «Койотс» не покинут Аризону. Таковы реалии местной жизни. Выживает сильнейший, но сильнейшие помогут тем, кто послабее. А если ты не представляешь сильному интереса, то ты погибаешь. Иногда ты выходишь в плей-офф и вырабатываешь четверть бюджета. Иногда ты занимаешь 5-е место с конца и не можешь подписать на драфте отличного юниора. Бывает, что ты ешь медведя, а, бывает, хм, что медведь ест тебя.

Североамериканский спорт можно представить в виде некоего поселения амишей. Штампированного строя, где каждый работает не только на себя, но и за свою общину. Такая же вот деревня есть и у НХЛ. Кое-кто вырабатывает сверхнормы и на нем держится всё сообщество. Кое-кто же наоборот, бесплатно раздаёт молоко бедным студентам. Такой вот удел, скажем так «колхоз» НХЛ. И этому предприятию почти сотня лет. Но по соседству есть иное село, «кооператив» НБА, который в разы богаче, в котором вечные вечеринки. Звуки канадского хип-хопа слышны даже у вас. И НБА зарабатывает в разы больше вас, но и тратит заметно больше. Каждый участник Национальной баскетбольной ассоциации способен тратить огромные средства на даже такие одиозные деяния, как целенаправленный слив нескольких сезонов подряд ради главных пиков драфта (хотя сами боссы лиги были сильно против такого подхода у «Филадельфии).

Прибыль и стоимость клубов НХЛ. Красным выделены канадские клубы «БИЗНЕС Online» Прибыль и стоимость клубов НБА «БИЗНЕС Online»

ВОСЕМЬ КЛУБОВ НХЛ УШЛИ В МИНУС

Выручка самого малобюджетного клуба НБА, «Филадельфии», позволяла бы попасть франшизе в число лучшей половины у хоккеистов. Великолепное царство Бэтмена великолепно лишь только тогда, когда он показывает общие цифры прибыли на все 30 команд. Она по итогам прошлого сезона составила 447 миллиона долларов, а это один из лучших показателей в истории. Но вот что будет, если разбить эти полмиллиарда на 30 «жителей» общины?

Доходы клубов НХЛ

Не локауты самая большая беда НХЛ. Хотя они следствие куда глобальных проблем. 22 из 30 клубов оказались самоокупаемыми вместе заработали 509 миллионов долларов. Остальные восемь в сумме ушли в большой 65-миллионный минус. Так вот, две трети из заработанного миллиарда принесли пять клубов – «Монреаль», «Нью-Йорк Рейнджерс», «Торонто», «Чикаго» и «Ванкувер». 7 команд из 30 приносят в общую копилку 75 % средств. Но теперь представьте, чтоПатрик Кейн и Артемий Панарин проваливают сезон, а клуб сливается так, что занимает 25-ю строчку. То есть даже на драфте шансы получить нового некствана ошеломительно низки. И «Блэкхоукс» теряет половину прибыли. Для столь зависимой от сильных брендов бизнес модели такие потери во многом катастрофичны.

Доходы клубов НБА

В НБА же главный кусок пиццы забрал себе «Лос-Анджелес Лэйкерс». Оно и понятно – главный рынок США, да и еще сверхповышенное внимание со стороны СМИ в последний сезон КобиБрайанта. Как тут не заработать чистыми аж 133 млн. долларов. Для сравнения – те 15 команд, что оказались прибыльными в НХЛ, но не попали в семерку богатейших, заработали всего лишь 132 миллиона. Все вместе. 75 процентов всей прибыли в баскетболе пришлось на 13 команд. Для сравнения, вот круговерть здоровой лиги. Практически идеальное распределение доходов.

Доходы клубов НФЛ

В чем же сила НБА по сравнению с НХЛ? Сила в брендах. Они столь популярны в США, и столь известны во всем мире, что даже в провальные годы проносят доход своим хозяевам только лишь за счет имени. Например, цена билетов на «Бостон Селтикс» крайне мала для США. Можно посмотреть игры клуба за 28 долларов, и это с хороших мест. За эти деньги можно посмотреть игру «Флориды», например. Вот только первые даже в самых страшных снах не покинут топ-5 по своей цене и капитализации, в то время как вторые рано или поздно переедут в северные регионы Америки.

Так как же формируется выручка у клубов в США? Главным средством дохода у клубов являются болельщики. Всем известно, что большая часть прибыли генерируется с продажи билетов на матчи. Условные «Нью Йорк Рейнджерс» способны напродавать квитков на суммы свыше 80 млн. долларов. Вот только данный опыт, к сожалению, нельзя перенять на наши реалии. Строительство огромных дворцов невозможно в нашей стране, так как оно практически неотбиваемо.

Есть ли смысл строить 15-тысячник в Уфе стоимостью в условные 200 млн. долларов, если там есть только «Салават»? Даже при средней стоимости билета в тысячу рублей (в регулярке) и при стопроцентной посещаемости, а также при победе в Кубке Гагарина (а это еще 12 матчей с ценой в две тысячи за билет), уфимцы заработают где-то 800 миллионов рублей. В нашей стране для того, чтобы выйти на уровень США крайне необходима еще одна сильная лига на аренах. На хоккее и Стасах Михайловых не заработаешь. Не приедет же в Челябинск ребята из Red Hot Chili Peppers, даже если там будет дворец, как в Загребе.

НХЛ НЕВОЗМОЖНА БЕЗ НБА

Вот и клубы НБА и НХЛ были друг другу нужны. Раньше, конечно. Сейчас же, после оглашения роскошного, многолетнего, 24-миллиардного контракта баскетболистов с американским ТВ, ведущей лиги с оранжевым мячом и не нужны по сути спортсмены с клюшками. Без НБА же невозможна НХЛ. Многие команды лиги разделяют свои арены с баскетболистами и за счет этого эти самые арены себя окупают. Клубы, играющие там, где нет НБА, заметно переплачивают за аренду. Конечно, в данном случае рынок более свободный, но в то же время и куда более индифферентный к спорту. Если до 2016 года НХЛ и НБА были более менее равны в контрактных цифрах, то сейчас всё будет совершенно иначе.

Доходы заокеанских лиг от продажи телеправ

Кроме билетов, клубы зарабатывают на продаже телевизионных прав. Это происходит как централизовано, так и по отдельности. Клубы НБА с сезона 2017/18 будут зарабатывать порядка 90 млн. долларов за год. Согласно данным Forbes, вышеупомянутые «рейнджеры» продали права на трансляцию своих игр за 35 млн. долларов в Нью-Йорке. Их реализует компания MSG Network. Для сравнения, КХЛ продает права на трансляцию своих игр централизовано. Каждая игра на местном ТВ стоила 216 тысяч рублей в сезоне 2014/15. Данные за прошлый сезон не раскрыты. То есть, питерский 100ТВ (на тот момент так назывался канал) и ТНВ закупали трансляции за 13 млн. рублей. Это за весь сезон, за все 60 игр. Это 270 тысяч долларов по тому курсу валют. Вкусная разница, да? Почти в 130 раз.

Кроме клубных брендов, преимущество НБА заключается и в брендах, как игроках. Как в свое время заметил Билл Симмонс, если человек покупает билеты на матчи «Кливленда», то он будет уверен, что увидит как минимум 30 очков и 30 минут в исполнении ЛеБрона Джеймса. В хоккее же, покупая билет на матчи условного «Вашингтона», вероятность наблюдать феерию отАлександра Овечкина куда более низка. Первыми звездами матча могут стать добротные хоккеисты из третьего звена. И именно такой подход также и проецируется на телевидение. Видеть Джеймса, Стефена Карри или прощальное турне Брайанта – это шоу великолепного уровня. Смотреть за Кейном, Конором Макдэвидом или Сидни Кросби – это кот в мешке, не факт, что сегодня они выстрелят.

НБА живет за счет своих звезд. Она ими питается. У НХЛ звезды тоже есть, но их величина куда менее заметна. Время Уэйна Грецкого, Павла Буре и Марио Лемье прошло. Сейчас идет новая эра, новые правила игры. НХЛ в ней живет, но, увы, до процветания еще очень далеко.

Пройдут годы, когда мы тоже вступим в эту игру. А пока, ждем итогов эксперимента под названием «Куньлунь». Здесь мы первыми вступили в «бой» и здесь мы проверяем свои силы.

Источник